案 件 应 对

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大波订单取消或延迟来袭，外贸即将迎来黑4月

　　

是订单不谈了吗？如果有客户有需求，我们肯定要谈，但是新订单要非常谨慎：

1.没定金，免谈，就是不下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，死的很难看。当然，土豪除外。

2.原来有定金的，加大定金的份额。多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。

3.信用证付款免谈，这是上面讲座中的致命错误，UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。要知道，中国商会，贸促会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力证明。

4.工厂原材料采购尽量少量多频次，哪怕价格高一点。当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！

5.对自己的老客户进行全面评估，老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚，因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为不可能完全没有需求。

6.两份合同要正规。一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。

7.跟客户保持良好的沟通，不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。如何跟踪？传输价值！这方面已经写得够多，不再赘述，惹人烦。