案 件 应 对

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外贸人该如何应对汇率变化

　　

　合理选择交易的计价货币

　价格谈判能力较强的企业，可以通过与贸易伙伴的协商方式，选择人民币作为计价货币，由此锁定成本。

如果双方对计价货币不能达成一致，可考虑双方提出的计价货币在货物总值中各占一半，使得利益风险双方共担。

　设置报价备注

　为了规避汇率变动带来的损失和不必要的沟通麻烦，在报价的时候可以设置备注。

　关于汇率的备注。例如人民币兑美元汇率波动在3%或者其他（根据自己的实际情况来确定具体的百分比），价格维持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过此范围的时候，需要调整价格，调整引起的差额部分双方平均分担。

　关于报价有效期的备注。例如15天、一个月之内，超出时间，可根据实际情况重新报价。

　关于原材料市场价格波动的调整备注。同样根据实际情况设定一个波动范围百分比，超出波动范围需要重新调整价格，调整部分双方各自承担一半。

　把影响报价的几个核心因素提前备注好，一方面可以规避风险来临带来的冲击，另一方面也可以自身体现专业度，为长久合作打下坚实的基础。

　合同中增加保值条款

　签订合同时，增加保值条款，把汇率定下来，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率付款。

金额较大的贸易订单可以在签订合同时设立相应条款，协议当人民币升值或贬值时，相应地提高或降低出口价格。

　正确锁汇

　有调查结果显示，有24%的外贸人在硬扛，只有17%的外贸人选择了锁汇。

　如果你有一份金额较大的合同需要3个月后才能交货和收款，你又不清楚3个月后的汇率会有怎样的变化。无法精确计算美元报价。这时，使用锁汇功能，就可以有效地规避风险。锁汇的好处就在于执行这个合同时不会因为汇