案 件 应 对

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4成业务被越南抢走：外贸行业如何自救？

　　

　“年前客户取消了货超值过1亿元的大单，因为他们在越南找到了更便宜的生产厂家。外贸生意越来越难了！”

　常老板是笔者的一个学员，他的企业地处民营经济发达的沿海城市，是当地服装行业的龙头。扎根服装外贸行业20多年，在厂员工2千多人，还有用工人数近千人的下游配套企业。

　“我们的海外客户主要是美国、加拿大、澳大利亚的大型商超，盘子就那么大，不是你的，就是我的。”

　竞争激烈，前路渺茫！

　常老板还表示，去年被抢走的那笔大单，大约占公司业务总量的40%，这还是前几年，历尽艰辛从印度那边抢过来的。结果合作没有几年的光景，又被越南抢走。

　常老板的现状不是个例，特别是近年来，国内贸易订单严重外流东南亚市场。国内企业面临供应链受阻、各类成本持续攀升等诸多问题，再加上疫情对工期造成的影响，各种困难接踵而至！

　即使是像常老板这样从业20多年的老牌企业，也觉得举步维艰了。

　一、金融扶持下的外贸企业，还能走多远？

　对于外贸企业的困境，国家也出台了一系列相关的政策，加强各方面的支持力度，力求保主体、保订单、保市场、保信心、保履约。

　此外，前段时间人民币汇率的大幅波动，也为外贸企业的发展带来诸多压力。常老板表示，人民币贬值，对外贸企业起到了一定的促进作用，但是波动剧烈，使得他们这些海外订单量大的企业，没法很好的抵御汇兑风险。

　对此，国家也是高度重视，并出台相关政策，进一步细化加快提升外贸企业应对汇率风险能力的具体要求，完善汇率避险产品服务，进一步提升人民币跨境结算的便利性。

　种种政策利好的出现，为大家带来了信心，但是纵观当前的经济局势，外贸企业想要突破困境，仍然是压力山大！

　所以笔者早在几年前，就曾经说外贸企业必须具备金融思维，决策层如果只懂生产就落伍了。

　还有一家工厂专为某国际服饰品牌做代工，这几年遇到的困难也是让他们苦不堪言。

　“现在我们跟国际客户，已经不谈‘利润’了，只能谈预期‘亏损’多少，即使明知道会亏损，我们也不得不接单。”

　因为相比之下，外贸单子的加工难度、对工人的要求相对比较低，干起来比较熟练、顺手。还有就是一个大客户来之不易，先有了合作的可能，才会有盈利的机会。而如果拉不到单子，工厂的熟练工人陆续离开，生产线停工，那后续发展就更难了！

　这在经济学上，体现出的也是一个固定成本和可变成本的关系问题。

　如今外贸行业的现状，也不得不让人深思：像是外贸服装这类的制造业，在中国到底还有没有未来？

　从1978年改革开放以来，对外贸易成为经济发展的重要推动力量之一，在国家各种政策扶持之下，即使是遭遇1997年的亚洲金融危机、2008年的全球金融危机、2020年的新冠疫情……企业都能在逆境中生存，未受到太大影响。

　但是从当前经济形势来看，前景并不乐观！

　中国经济的发展，已经站上了新的高度，通过产业结构调整，对传统产业的依赖程度降低，扶持的力度自然也会有所下降。

　笔者认为，国家对传统外贸产业的扶持力度，将不会持续增加。目前低端、传统产业转移到境外已经是一个无法改变的事实，也是经济发展规律的必然趋势。中国企业必须要接受这样一个现实，而想要获得长足的发展，必须要在尊重客观规律的基础上，做出适时的调整和改变。

　产业升级和转型，是必由之路，当然在这个过程中，阵痛也是在所难免！

　二、风向改变，顺势则昌

　改革开放曾经为外贸发展带来机遇，在国家扶持下走到现在。但是企业的发展永远不可能是一成不变的。

　前面我们提到的从事外贸行业几十年的老板，在改革开放的春风之下抓住机遇、发展起来，但是到如今他依然坚守最初的商业模式，几十年如一日用同样的方式赚钱，很显然，这种情况是不可延续的！

　从当前的产业调整来看，国家将重点扶持那些技术含量高、发展前景好的中小微企业，给予他们更多的资源和政策优势，扶持真正的“专精特新“企业冲向世界的舞台。而传统的制造业、外贸产业等如果不及时做出改变，业绩下滑是必然，甚至还会面临倒闭的风险，这绝不是危言耸听。

　那有人可能会说，如果这类企业最终都转移到境外，是不是会对中国经济的发展产生不利影响？

　在笔者看来，这种可能性并不大！

　我们不能用10年前的眼光，来看待如今经济的发展趋势。当下，中国的周边国家逐步发展向好，像是印度、越南等国，经济进入新的发展阶段，他们对高端产品和服务的需求将会持续增加。而经过产业调整后的中国，可以源源不断的提供此类产品和服务。

　所以，我国传统产业未来发展必然会面临非常大的挑战，传统产业的从业者，千万不能一条路走到黑！

　虽然目前国家还有政策方面的支持，例如对电力的补贴等等，但是长远来看，国家补贴的这些企业，实际上等于是在拿着国家的补贴填补亏损，同时补贴了西方，变相为缓解西方的通胀做“贡献”！所以这种情况，必然不会延续太长时间。国家不可能再利用这种方式去赚外汇，或者说是继续去补贴、支持这类企业的发展，比如未来很可能取消这些行业的出口退税政策等等。

　可以说，当下经济发展的风向已经改变，新的机遇属于真正能做到审时度势、做出改变的企业！

　三、腾笼换鸟，新的趋势正在形成

　从近年来各地的经济发展政策来看，许多地区都在倡导将产业转移与升级相结合的原则。加强引导，将“走出去”带来的产业转移，与当地的经济转型升级相结合。逐步淘汰高污染、高耗能和产能落后的相关行业，推动单位土地产出效益低、简单劳动密集型以及低端制造加工型企业向外转移。

　腾笼换鸟，是近年来发展的重点。积极引进服务业、战略性新兴产业和高端制造业、高科技产业等项目。在低端产业向外转移的过程中，重点引导高端产业的聚集发展以及产业链的形成，切实提高土地集约化和单位面积的产出水平，同步提升高收入就业岗位的数量和占比。

　实际上，这种低端的劳动密集型产业“走出去”早已经是大势所趋，且目前中国很多企业已经完成这一转换，有的企业甚至直接整体迁移到境外。从经济发展角度来说，这种转变，一定是在国家鼓励、支持的基础之上完成的。

　从当下来看，国家的发展将会依赖于更高端的产业，顺理成章，在政策和扶持力度上，自然会向这些产业的企业倾斜。

　当然，低端产业走出去以后，也会迎来新的发展空间。例如，可以更好的整合国外较为低廉的劳动力资源，在成本等方面，会有比较大的优势。同时，也可以带动周边国家经济的发展，使得整体经济进入一个新的循环。而周边国家的传统产业获得发展的同时，老百姓收入增加，也会对高端产品和服务的需求量增加，而中国的产业转型，正可以满足他们的需求。

　正因为如此，中国和周边国家，也就是东盟的交易规模将会持续增加。目前，东盟已经超越欧盟，成为中国的第一大贸易伙伴。

　所以说，新的经济循环模式已经形成，中国的发展和企业的转型升级，已同步带动周边国家，携手奔赴共同富裕的目标，在合作共赢的道路上，将越走越远。

　这与美国的做法，恰恰形成了非常鲜明的对比！就像南美峰会中，各国的意见无法整合，共同发展的道路难以实现。而中国的一带一路，则是效果显著。

　不追求霸权、不追求独占所有的利益，真正走出一条共同富裕的道路，这也是我们一带一路的初衷，作为有责任、有担当的大国，中国更是彰显了自己的格局和气魄。

　四、大国格局，赢得人心

　随着一带一路的不断推进，中国的贸易对象不断增加，互联互通、共谋发展。一方面，帮助我们消化过剩产能；另一方面不断提高整体出口档次，升级中国的产业链。在中国的带动之下，更广泛的国家参与其中，并且从中获利。

　在这样一个过程当中，中国肩负起了“建设者”的重任，大国形象进一步显现。对周边国家而言，中国不仅是一带一路的倡导者、带领大家共同致富的引领者，更是深受大家信赖的友好合作伙伴。

　自古以来，得人心者得天下。中国始终坚持与邻为善、以邻为伴，巩固睦邻友好，深化互利合作。在此基础之上，西方势力针对中国的任何攻击性行为，影响的不仅是中国的经济，更会断送周边国家的财路。所以如果真有那样一天，可能中国都不需要自己站出来与美西方亮剑，一带一路沿线国家会自发的站起来，发出响亮的声音，共同维护已经形成的良好的经济循环，不给西方国家可乘之机。

　这就实现了为人所说的“要把我们的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”。

　前几日，在新加坡结束的香格里拉对话，就是一个非常典型的例子。美国就台湾问题发表错误言论，印尼第一时间站出来力挺中国。并表示中国在过去的近千年都在用文化影响和带领亚洲国家的发展，中国也一直都是反帝国主义和殖民主义的先锋者，亚洲国家必须尊重中国回到历史的地位上。

　从这里也可以看出，如今的中国，深受大家的支持和信赖。大家勠力同心，共同维护良好的国际秩序，谋求经济的共同发展。

　综上所述，中国的产业转型和升级是必然趋势。传统的、劳动密集型企业想要生存，必须要经历彻底的改变和转型。单纯凭借低价竞争去抢夺市场的行为，必然不可持续。当然，就现在来说，大家还有时间去调整产业模式和经营思路，因为现在还没到一地鸡毛的最坏时刻。

　放眼当下，在国家的“十四五”规划中也提出了新的目标：经济发展取得新的成效，改革开放迈出新的步伐。所以，企业必然无法靠传统的模式，来迎合新的时代发展的需求。

　趋势已然明朗，高端产业和服务，将扛起新一轮发展的大旗！

　而传统企业如果墨守成规，终将无路可走！