案 件 应 对

---

2024，外贸的机会在哪里？

　　

　2024年，中企出海已然成为大势所趋，从“孤帆远航”到“百舸争流”，中小微企业纷纷实施出海布局。根据iiMedia Research的调查数据显示，今年以来，实施出海布局的中小微企业占比分别达到了39.4%、17.5%和13.6%。这不仅是一个趋势，更是对全球市场无限可能的探索。

　在这个崭新的时代背景下，许多企业通过摸索出独特的增长体系，以更加自信、从容的姿态逐梦全球。

　然而，海外的风浪也不可忽视。全球经济环境下行、合规监管日益严苛等挑战不断袭来，需要保持沉着冷静，才能在商海中行稳致远、蓬勃发展。

　2024出海前景

　展望2024，中企出海已经经历了十余年的发展历程，从萌芽期、探索期、爆发期、洗牌期，如今步入了多元化发展阶段。虽然市场竞争激烈，但海外时间窗口依然存在，亚太、中东北非（MENA）、非洲、北美及欧洲、拉美等五大区域市场仍然蕴含着丰富机遇。

　具体来说，东南亚作为近年来世界经济发展最快的地区之一，吸引着越来越多中企的关注。其平均年GDP增速保持在5%-6%，拥有6亿消费者的庞大市场。而南亚凭借超18亿的人口基数，也逐渐引起全球关注。

　外贸趋势洞察

　全球化步伐飞速，外贸行业正面对瞬息万变的市场挑战。在这竞争激烈的时代，深刻洞悉行业趋势至关紧要。

　品牌化：随着海外市场的不断演进，消费者不再满足于低质量、白牌产品。新兴市场的产品更新缓慢，为中国企业提供了创新和品牌建设的机遇。通过产品创新、研发，打造独有产品及品牌，获取更高附加值，构筑核心竞争力。

　数智化：数字技术飞速发展，深刻渗透外贸产业链，成为行业变革、商业模式创新的引擎。全球数字贸易快速增长，我国跨境电商进出口规模高速扩张，2023年我国跨境电商进出口达2.38万亿元，同比增长16%。数字外贸订单增长驱动数字化在营销、物流、支付等服务供应链中的快速改变，帮助外贸商家降低成本、提高效率。

　柔性化：供应链转向“柔性”方向，是数字化加速渗透和供应链重塑的必然结果。外贸企业通过数字化生产、运营、履约等手段提升自身能力。在制造端，满足多元化、定制化、精准化用户需求，利用智能决策协作上游工厂，实现降本增效；在交付端，提供柔性供应链服务，包括便捷、灵敏、可预测、确定性的物流、支付、通关和合规服务。

　社交化：全球社交电商市场规模持续增长，出海商家从线上出击，通过社媒等平台，激活新流量，树立品牌形象，占领用户心智，推动销售增长。

　本土化：新兴市场各国环境各异，对本土化经营要求更高。出海商家需强化本土化运营能力，在产品、品牌、营销、物流、供应链、经营管理等方面减小对目标市场的认知偏差，通过持续价值输出构建信任。

　过去，企业全球化被视为一场缓慢的成长过程，需要长期的积累。但如今，出海使得中国企业全球化的速度大大提升。