案 件 应 对

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传统外贸转型可以借鉴“利丰模式”

　1、传统外贸企业要拓展好自己的生存空间目前，传统外贸公司面临巨大经营压力，打造平台式外贸企业遇到很大困难。利丰模式说明，世界产业分工布局和产品跨境流转为外贸公司留下了足够的生存空间。比如，可以引入供应链管理，即从海外接单，根据客户要求进行设计，转交若干家代工厂委托制造，再进行物流配送交付产品，发挥各个企业的核心优势，满足最终客户的需求。

　2、传统外贸企业要控制好供应链管理供应链是产品上中下游若干企业的有机整合，生产企业是其中的一个环节，加入供应链条为其他客户提供产品配套，可以维持稳定的代工地位。其实。中国完善的制造业基础可以为外贸供应链管理提供广阔的空间。失去了制造业，就不会有完善的供应链，外贸企业也不可能转为供应链企业。

　3、传统外贸企业要发挥好资源整合优势外贸企业可以发挥其海外制造的优势，从海外大客户拿到采购商订单后，提供从上游原料采购、组织生产、物流运输、进出口通关、到下游的分销执行等一系列外包服务，整合工厂资源，从传统成品出口环节外贸代理服务转变为产品全部环节“打包外包”的全程供应链服务，延长进出口产品价值链。市场发展到今天，客户不是简单地找供应商，而是要找好的供应商。因此，对于外贸企业来说，第一步，让客户有认可度；第二步，让客户有满意度。而要做到这些的一个根本之处，在于为客户创造价值。

　信息来源：外贸领导力