案 件 应 对

---

关税又变了，国际贸易合同应该怎么签？

　近日，美国关税上演“过山车”变化，引发全球贸易震荡。特朗普政府依据《国际紧急经济权力法》征收的全球关税被最高法院裁定违法，于2月24日停止征收，特朗普随即援引《1974年贸易法》第122条宣布加征10%的临时关税同日生效。当地时间2月25日，美国贸易代表贾米森·格里尔又声称，计划将部分国家的关税税率从刚实施的10%上调至15%及以上。

　很多人只在合同主体位置就是填个双方公司名，这么理解就错了。真正稳妥的做法是把公司主体、收款账户、签字授权、印章样式放在同一把尺子上核验，四项能对得上，再谈后面的事。1、公司主体要和对外展示一致。先看营业执照或注册信息，再看合同抬头是否完全一致，英文大小写、标点与注册地址都要一致。特别是交易对手方，向你展示的时候是用一个实力不错的公司，但是签约的时候用离岸公司/空壳公司，这种就要想一想: 如对方用空壳公司，签这个合同的意义是什么？2、收款账户要能与公司主体匹配。账户名、开户地、开户银行与公司注册地能互相印证，避免出现名在甲国、账户在乙地的情况。如果一定要有这种情况，必须再加一道验证核查。3、授权签字人要能讲清来源。谁签字、授权链条从董事会还是从法定代表人而来、授权期限多长，都要有书面依据。4、印章样式要留痕。样式、编号、使用场景，都用图片或原件核对并留档。举一个常见例子，一个大宗进口商与一家海外供应商谈好合作，对方提供了一个看似正常的公司名，却让汇款到一张不在同一地区的账户。买方坚持做了四项核验，发现账户名与公司名只差一个词，注册地也对不上。进一步沟通时，对方解释前后矛盾，交易随即叫停。买方保住了预付款，也避免了后续提货纠纷。

　规格不是一句行业标准就完事，而是能落地的判断标准。规格要写得能够被实际验证，建议把这些关键指标说清楚，诸如化学成分、等级、粒度、尺寸、执行标准、允许偏差、抽样方法、留样天数。 把控付款/放贷节点这是最重要的。对于卖方而言，需要严格把控：放货的节点上能收到多少钱。对于买方而言，需要严格把控：付款的节点多大把握能收到足额、足量、品质合格的货物。具体的措施比如预付款何时付、装船前需要哪些证明、什么时候放单、尾款在什么条件下支付、信用证需要哪些单证解付，都要用节点卡住。常见的可控做法：预付款后在约定日内完成备货；收到第三方装船检验合格报告与装船影像与封签清单后支付下一笔；正本提单或电放必须与尾款或可议付单据挂钩。检测与监装不是形式：这是交易的保险称重、抽检或全检、监装拍照与视频、封签号、箱单与磅单都要留痕。不能到场就委托第三方，并把费用与预约规则写清，避免对方以流程为由拖延。可直接落地的写法：“卖方需在装运日前若干日书面通知装运计划。买方或其委托机构有权参与监装。卖方应提供装箱影像、装船影像、封签号与磅单。因未按约提供导致买方无法完成内部放款审批的，买方有权顺延付款且不承担违约。”

　贸易战背景下的特别考量

　政策在变：关税、退税、反倾销要有应对机制关税上调、退税率调整、反倾销与反补贴落地后，成本可能瞬间跳涨。与其临门一脚撕扯，不如在合同里放一个调价或解约的弹性阀。

　违约责任要有梯度也要有边界迟延交付、质量不合格、证书不到位，各自对应什么后果；先修补还是替换；替换不成是否可以拒收；赔到什么程度触发解除。金额大时建议设置责任上限，并写清是否排除利润损失与商誉损失等间接损失。

　不可抗力与情势变更别混：一类免责、一类调适自然灾害与政府禁令属于不可抗力，可以免责，但要及时通知与减损。市场巨震与系统性短缺更接近情势变更，通常通过协商调整，必要时由仲裁或法院裁量。

　争议解决选一个好追的场子适用哪个法、在何地解决、仲裁还是诉讼、使用什么语言，都是为了将来好追。谁更可能维权，就选对自己更有利的规则。先付款的一方更关心如何追对手；给账期的一方更关心财产保全的便利与效率。

　货权与放单：正本、电子放单、所有权保留各有用法金额大或账期长时可以加所有权保留与留置安排，正本控制货权更稳，电子放单要和收款节点牢牢挂钩。很多无单放货类纠纷，根子都在这里。

　会议纪要、节点确认、监装影像、验收报告、对账单都要留痕。重要节点用一封确认邮件固定下来，价格与交期的变更用双方签署的变更单，影像资料统一命名方便追溯，对账按月确认并形成盖章版或可靠的电子签名版。在此，提醒各外贸企业，合同不是写给法庭看的，首先是写给自己用的。把对手看清，把货写实，把节点拴牢，交易就会在你的掌控里一步步落地。

　（来源：浙江贸促综合整理自涉外律师说）