案 件 应 对

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外贸出口如何报价

　　

　做出口生意的，外贸出口报价比必不可少的一个环节。那么你知道外贸如何报价么，外贸报价有几种方式么?

　一、外贸出口报价之顺向报价

　顺向报价是传统的报价。这种方法，价格虚报成分较多，为进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方不愿意可以要求卖方降价。就算卖方的价格合理，买方依然会要求降价，只要卖方把握好时机，往往交易能够成功。

　二、外贸出口报价之逆向报价

　逆向报价正好和顺向报价相反，卖方报低价以达到吸引客户的目的。然后再寻找突破口，逐步抬高价格，最终在预期价位成交。报价方法对先报价一方风险较大。对谈判人员要求较高，在实际谈判中应避免使用。

　三、外贸出口报价之先报价

　先报价是争取买方先报价。这种报价使卖方掌握主动权，为双方提供了谈判范围，买方先报低价，双方预期成交价是低价与预期价格之间。相反，当卖方报高价时，成交价位则在卖方报高价与买方预期之间。

　四、外贸出口报价之尾数报价

　尾数报价是利用人们的“心理尾数”定价，避免整数报价。采用尾数报价是针对人们的心理，也是商业谈判技巧。商品的价格一般是成本加利润，较少出现整数，因此，采用尾数报价时，会增加买方的信任感。

　以上就是外贸如何报价的几种答案，对这几种方法要灵活运用，不同的场合用不同的报价方法。环球快客外贸软件能实时抓取客户信息，随时获取一手货源，有利于抢占客户先机。