行 业 动 态

---

面对恶性竞争 价格战打还是不打？

　　

　　　天下熙熙，皆为利来;天下壤壤，皆为利往。任何行业只要有利可图，就会吸引很多的企业进入，竞争自然也就无法避免。

　　　6月15日，中国研磨一行人等来到东莞市金甄五金机械设备有限公司，拜访了金甄董事长金成云。在交谈中，金成云还提到机械行业的一些乱像，一些商家通过回收国外废旧二手电器作为设备生产的元器件或以牺牲售后服务等方式，恶意压低设备价格。金董事长提到的行业乱象即就是恶性竞争，在国外的经济文献中，也称为“自杀式竞争”“毁灭性竞争”或“破坏性竞争”，主要表现为企业运用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格提供产品或服务，或使用非商业不正当手段来获取市场份额的竞争方式。

　　　提到恶性竞争，很多企业都叫苦连天。行业出现恶性竞争，企业要么主动或被动参与导致利润率长期大幅滑坡难以为继，要么公司依靠充足的财务保障支撑，在恶性竞争中成功实现行业整合。竞争是不可避免的，恶性竞争更是无法抽离的，只能积极参与。

　　　价格战通常是恶性竞争的开始，因为价格杠杆是撬动市场最有效的手段之一。企业面对恶意竞争，价格战是打还是不打?

　　　打，杀低成品价格参与竞争。这需要企业具有成本优势或者巨大的财力支撑，否则将会迅速失去市场，甚至被踢出整个行业。而能够坚持下来的企业将会迅速收割整个市场。

　　　不打，眼睁睁的看着市场份额被掠夺吗?不打价格战，企业需要努力找出本品与竞争品的差距，打差异牌。处于恶性竞争的企业要梳理自己的产品群，重新审核定位企业产品。

　　　总的来说，面对恶性竞争，价格战打还是不打，主要取决于企业的现实情况，不过差异化发展是从根本上规避恶性竞争的方法。企业只有积极发展业务和商品的差异化，才能够避免陷入同质化竞争的泥沼。