行 业 动 态

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外贸订单碎片化趋势愈演愈烈，中国外贸结构正在发生结构性变化

　　

　 　当前外贸正在化整为零，订单碎片化、供应商客户年轻化趋势明显，为了适应这一趋势，很多外贸出口企业，尤其是中小企业将线上平台作为施展手脚的新途径，中国外贸因此正在发生着深刻的结构性变化。 订单碎片化倒逼中国企业审视制造端

　 　互联网、大数据、云计算以及5G技术的发展，使得全球贸易正在发生变化，跨境B2B呈现出与传统贸易不同的特点，无线化、订单碎片化成为跨境贸易最突出的发展新趋势。

　 　阿里巴巴国际站最新数据显示，年采购规模低于10万美金的买家占比达80%，使用移动端询盘的买家占比68%，单均金额为5000美金左右。

　 　阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站联席总经理余涌指出，不同于传统的大宗外贸，如今的外贸正在化整为零，订单碎片化趋势非常明显，互联网的数据支持与业务支撑也在不断迭代。

　 　余涌表示，现在的贸易局势中，美国、欧洲等海外市场对中国商品采购的总量并没有下降，反而是不断提升的，也就是说订单总额是稳定的，但订单的数量却出现了大幅增加，碎片化很明显。

他认为，这是因为贸易摩擦确实使国际上大型的一级采购商受到了较严重的冲击，但是二级分销商、三级渠道商、四级零售商参与对华贸易的比例正在大大增加，这些买家正纷纷直接参与对华贸易，线上平台为此提供了可能与便利。

　 　在传统的外贸中，海外买家的进货是一个基于层层分销和批发的网络，由超大型采购商在华通过层层网络采购，再到国内层层分发的繁杂过程。在这种传统的外贸模式中，由于层层批发与分销，外贸工厂的利润被层层剥皮。在美国零售价格100美元的衣服，在杭州的出厂价大概只有100人民币。

　 　在余涌看来，要获得“100美金”跟“100人民币”之间的利润，必须在品牌、设计、研发、理解消费者等环节发力，其背后无一不需要数据的支撑，而在叠床架构、层层采购与分销的传统外贸模式中，外贸厂家很难获得这些数据。

　 　而对于国外客户，越来越多的三级渠道商、四级零售商开始通过线上拿货，平台和用户就可以通过数据积累，开始知道国外是怎样的进货频次，行业趋势与潮流风向如何，以及欧洲人喜欢什么，美国人喜欢什么…… 在此基础上，中国外贸企业开始有机会回过头来重新审视自己的制造端，比如，有针对性地加强某一方面的设计能力，优化商品品质；比如把商品分层，对于不同区域市场推出差异化产品；同时，越来越多的企业也开始基于数据做流水线的柔性化改造。