行 业 动 态

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破除壁垒深度契入国际贸易链条

今年的秋季广交会已落下帷幕，许多参与其中的我市企业刚刚迎来最繁忙的一段时间。参展期间，一个个忙碌的片段，一幅幅交锋的画面，记录企业创新的步伐，展示“永康制造”在国际市场中不可或缺的重要地位。利用广交会平台，不少企业重在加强文化交流，提升产品附加值，深度契入国际市场供应和消费链条，共享经济和资源全球化带来的红利和机会。

透过广交会，可以看到我市企业积极发扬工匠精神，鼓足信心以技术、品牌、质量、服务为核心塑造外贸竞争新优势，充分借助广交会平台，主动接洽采购商，抢抓订单，全力以赴促成交，抢占多元化市场，优化国际市场布局，持续提高抵御市场风险的能力。

特别是如今身处贸易摩擦的阴霾下，不少企业面临着利润和订单双下滑的压力，“永康制造”牢牢把握话语权，深深扎进国际贸易链条中，成为其中不可或缺的重要一环。

“永康制造”在广交会上吸引诸多外商眼球。

加快技术创新，积极破除关税壁垒

“与其纠结降不降价，不如把产品做到采购商和消费者的心坎里，让消费获得感远远覆盖价格敏感度，这笔账采购商心里算得很明白。”今年，浙江信源电器有限公司把木工系列电动工具摆在最显眼的位置，引来许多采购商忍不住将手放在握柄上亲身体验一番。

电机噪音很低，振动频率很高，工作效率不错，机械作业过程中震感弱，仅手指部分有轻微的振动；保持开机状态，即使放开手，该机器始终能保持在原位，不会打转，不会平移……一系列新颖的设计创新带给信源公司董事长李坚忠足够的信心：不管是应对国际贸易壁垒还是直面市场竞争，降价只是最拙劣的手段，技术创新和工业设计带来的高附加值才能牢牢抓住订单。

信源公司木工系列电动工具看起来与传统产品相似，但是“内涵”有了翻天覆地的变化，结构、参数和细节经过反复改进，并植入不少新材料、新工艺，电机震动频率提升一倍的同时，使用寿命增加50%，能够完全替代现有产品。该系列产品应用了高技术含量的“减震”系统，即使长时间操作手臂都不会发麻，“水浮式”配置能够有效调节打磨面的角度，提高操作容错能力。

不单单信源公司电动工具吸睛又“吸金”，广交会上的“永康好制造”不断涌现，永康市明新进出口有限公司铸铁厨具应用了全球首创铸铁表面“极铁”技术，使用寿命大大拉长，简单保养永不生锈，不粘锅底，易清洁。来自北美、欧洲、南美洲、中东等国家和地区的采购商纷至沓来，订单源源不断，现场达成合作的意向订单金额达400万美元，阿联酋客商热切希望成为该公司在中东地区代理的意向。

此外，星月公司的油汽两用发电机、哈尔斯公司的智能化保温杯、安德公司的智能化烤箱……这些产品在国际相关领域的创新拔得头筹，颠覆了许多人对“永康制造”低端便宜的传统印象，也让企业在价格博弈中更有话语权。

市场动能转化，打破贸易纠纷阴霾

“事实上，此次广交会比往届更加热闹一点，特别是来自中东、‘一带一路’以及拉美市场的客商很活跃。”浙江三锋实业股份有限公司总经理黄理说，广交会期间，黄理每天需要接待十多批客商，不少客户紧跟着黄理的行程，马不停蹄地赶到永康，与他洽谈包销和代理的事项，并表现出强烈的下单意向。

目前，三锋公司对美输出的产品占到其外贸总额的10%左右，虽然贸易纠纷给这些订单带来了许多不确定性，但是创新产品进一步打动了新兴市场的客商。一位来自俄罗斯的客商早在八年前就已经与三锋公司形成了稳定的合作关系，采购规模近几年来持续放大，今年三锋公司的无刷系列电动工具再次进入该采购商的“购物车”。

黄理表示，除了欧美等传统市场，如今“一带一路”沿线国家和地区已经成为三锋公司重要开拓目标。尽管贸易摩擦影响了企业部分订单，但是随着企业产品结构的优化以及国际市场动能的转化，今年前9个月，三锋公司外贸出口额同比增长15%到20%。

与三锋公司一样看好“一带一路”市场的还有金华市高就机电设备有限公司，目前，该公司主要集中“攻关”俄罗斯、印度等一带一路国家和欧盟市场，直接受中美贸易摩擦影响不大，广交会第一天，来自俄罗斯的采购商直接下单5000台。

高就公司财务总监施颖芳介绍，现在，企业的生产订单已经排到明年1月份。今年1月份到9月份，该公司产值已经超过去年全年水平，达到1200万美元。“中美贸易战影响不是特别大，我们更受益于人民币在国际上越来越大的影响。”面对日渐强大的中国企业和中国经济，高就公司的许多国外客户对于相互之间的下一步合作信心满满。

“当然，受贸易摩擦影响，不少美国客商下单金额的确有所减少。”浙江新亚休闲用品有限公司总经理应永宁说。与往年相比，美国市场的订单起伏很大，订单短期化趋势明显，但是一个周期之内衡量，订单数量下降幅度不大。

不过，对于美国订单小幅度萎缩的情况，应永宁笑着说：“可以让订单再飞一会儿。”在他看来，“永康制造”强大的生产配套以及对质量的把控能力依然对国外采购商具备强大的吸引力，至少在短期内，订单转移、市场替代的情况出现几率不大，只要贸易摩擦不再进一步升级，美国客户手中暂时积压的订单终将释放，后续订单仍会下给中国企业。