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丹阳锯片业“五招”强身健体抗“寒冬”

2015-02-09

　　五金工具是江苏丹阳的支柱产业，现有涉足各类锯片生产、经营的企业近百家，年产值近16亿元，产量占全国锯片产量的三分之一，产品出口占全国锯片出口总量的近50%，因此丹阳是名副其实的中国锯片之乡，涌现出华昌、锋泰、友和等在全国锯片行业中举足轻重的企业。

　　从2008年下半年开始，由于受国际金融危机的影响，丹阳锯片行业遭遇了一场前所未有的寒冬。外贸订单大幅度减少，直接影响整个行业的出口销售量，直到今年上半年，与去年同期相比丹阳锯片产品出口仍减少20%左右；人民币持续升值直接影响企业利润减少达15%左右；企业用工成本提高，还有受企业所需的煤电能源价格和信贷利率提高等因素的影响，企业利润减少在20%左右；各类锯片产品出口退税率近年来几经变动，由原来的15%降到13%直至最低点5%，金融风暴来临后，国家为鼓励出口将大部分外贸产品的出口退税率都提高了5~7个百分点，但丹阳的各类锯片产品只有少数品种的退税率有所提高，大部分产品仍维持原来的退税率，从而影响企业利润5%以上。

　　除了市场因素，丹阳锯片业自身也有许多弱点，如产品科技含量不高，价格低。丹阳市锯片产品主要以中低档为主，其中低档产品占很大比例。由于产品档次低，科技含量不高，产品价格上不去，市场竞争力不强，利润率低。还有品牌产品较少。应该说品牌是丹阳锯片行业永恒的生命力。要使企业发展壮大，丹阳必须实施好品牌战略，走品牌效益的路子。但丹阳一部分企业管理者品牌意识不强，自己的产品没有自身的商标，形成不了自己的品牌，失去了产品特色，甚至有些企业的产品在进行贴牌销售，受限与经销商。丹阳的产品虽然在国际上有一定的市场，但竞争力不强，产品价格上不去，严重影响生产企业的经济效益。

　　值得欣慰的是，从去年底开始，情况有所好转，目前的外贸订单比以前有所增加。在锯片产品的分类上，硬质合金锯片要比金刚石锯片形势看好。

　　面对严峻的形势，如何在逆境中求生存谋发展，已成为丹阳锯片叶目前的首要任务。业内专家指出，全行业应形成以调整促发展，以创新促发展，以品牌促发的新思路。

　　一、进行产品结构调整，坚持走科技创新之路。首先要进行产品结构调整，由生产中低档产品逐步转入生产中高档产品，提高产品的定位，增加产品的竞争力。其次要进行人员结构的调整，各企业要引进科技人才，培养创新人才，组建研发队伍。其三更新生产设备，改进生产工艺，淘汰落后技术。

　　二、进行经营方式调整，坚持走内外结合之路。目前当地企业的产品主要销往国际市场，国内市场销售较少。前几年由于欧美等国家经济形势较好，市场稳定，有丑媳妇不愁嫁的感觉，但随着全球金融危机的来临，国外市场严重萧条，需求量减少，外贸订单大幅度下降。因此在当前的经济形势下，要进行经营方式的调整，走内外结合的路子，不但要做好国外市场，还要做好国内市场，坚持两条腿走路的方针，千方百计开发国内市场。有条件的企业要组建国内销售部门，配备专业销售人员，不断研究国内市场和分析市场行情，积极稳妥地做好国内市场的销售。

　　三、进行产品升级调整，坚持走好品牌经济之路。丹阳产品的型号、种类较多，但真正的品牌产品数量较少，虽然在金刚石锯片中也有获得国家和省著名品牌的产品，但数量更少。

　　由于缺少品牌产品，市场上竞争力不强，产品价格提不高，直接影响企业效益。

　　华昌、锋泰、友和等企业在现有产品的基础上已大胆开拓新产品，积极创建各级品牌产品，由单纯的做产品向做品牌转移。

　　四、进行管理模式调整，坚持内部挖潜。大家都明白管理出效益这个简洁而有实惠的道理。怎样搞好企业管理？这就需要各企业老总根据自身情况认真思考。在当前的经济形势下，丹阳要摒弃原有的那套家庭式、抓纪律的管理方法，坚持科学管理、规范管理、系统管理，由单纯的抓纪律向抓质量、抓能耗、抓效率转变。由于企业所处的市场环境与发展阶段不同，管理的模式也不同，所以不能用一个模子来套或者照抄，要选择一条适合本企业的管理模式。一句话管理就是定好一套激励机制和各项工作流程，创造一个好的氛围，在科学的组织机构下让员工自发地创造出好的成绩，为企业，为社会创造更多的财富。

　　五、进行行业资源的调整，坚持走产业集群之路。民营企业单靠自我积累，自我发展，难以实现快速发展壮大，难以应对市场经济下不确定因素的变化。在丹阳锯片行业中，要由龙头企业引领，几家企业通过股份或股份合作制形式，做到强强联合、强弱兼并，进行丹阳市锯片产品管理模式的根本性调整。企业通过联合、合作的形式，组成松散型的协作联盟，使得前道的芯片、粉墨、精加工，后道的油漆、丝网印刷、包装等，形成基地型的产业集群，实现产品的前后延伸，以达到消除无序发展，恶性竞争，资源浪费的目的。同时企业形成一定规模后，可以引导企业上市，通过借力资本市场实现跨越式发展。