会　员　之　家

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市超硬材料工具商会副会长单位——江苏力泰机电有限公司从捧“铁饭碗”到为他人“造饭碗”

　　行业标杆、业内精英——力泰机电“当家人”有的放矢稳健迈步

　　三十七年前，初出茅庐的何碧玉从学徒工变成了正式工；二十一年前，而立之年的何碧玉从手捧“铁饭碗”到成为下岗工人；如今，何碧玉已过“知天命”之年，作为力泰机电“当家人”，他正带着企业上下稳步向前……

　　从捧牢“铁饭碗”到下岗工人

　　1984年，初出茅庐的何碧玉带着涉世未深的懵懂到市齿轮厂当了一名学徒工。当时的何碧玉想法很单纯——打算学好手艺，然后再去其他地方找工作。“因为那时候齿轮厂是个大集体企业，效益很不错，能进厂的都相当于捧上了‘铁饭碗’，所以我也没奢望能留下。”然而，一年之后，因为厂里缺少车工，学有所成的何碧玉被留了下来。

　　凭着吃苦耐劳的精神和认真负责的劲头，何碧玉在齿轮厂不断得到提拔重用。1993年，市齿轮厂成立齿轮分厂，何碧玉成为分厂厂长。

　　“从一个农村娃，到集体企业的正式工，父母都认为我该知足了。所以当我萌生创业念头，找了几名工人在家做机械加工时，遭到了他们的极力反对。”为了让父母安心，何碧玉“藏”起了创业梦想，安心在厂里上班。何碧玉说，在连续多年被评为先进工作者后，他以为自己会一直捧着这个“铁饭碗”直到退休。

　　只是，事实并未如何碧玉所愿。

　　2000年，市齿轮厂改制，何碧玉和厂里很多普通职工一样，下岗了。回想起当年下岗时的心情，何碧玉直言有种说不出的难受。“下岗后我在家里闲了两三个月，不知何去何从，家里人看着也着急。经过亲友劝说，同时也是为了生活，我决定面对现实，重新找一份工作。”何碧玉说，依靠在齿轮厂工作多年的经历，他被开发区天龙液压机械厂看中，成为该厂的一名副厂长。“虽然有了‘下家’，但是说实话，那时候我心里依然期盼齿轮厂的经营状况能够好转，自己可以重新回去。”但让何碧玉没想到的是，2003年年初，市齿轮厂彻底破产了。

　　信心坚定再出发圆创业梦

　　“回归”无望，何碧玉心底的创业梦悄然疯长。

　　经过广泛深入地市场调研，何碧玉坚定了信心，他离开了天龙液压机械厂，并在2003年注册成立了丹阳市飞龙齿轮有限公司。何碧玉说，尽管自己意志坚定、信心十足，但真正着手做了，才知其中不易。“原以为办厂是件很轻松的事，只要有资金投入，就能运作好。但当自己真的去做一项项具体事情时，才发现这条路实在艰辛。”何碧玉告诉记者，公司创立之初，源于资金、业务、经营等各方面的困难接踵而至。“首先是资金压力，60多万元的启动金几乎全是向亲戚、朋友借的。终于厂开起来了，却没有业务，坐在家里等天上掉馅饼显然是不现实的。”

　　为了联系业务，何碧玉四处奔波。“公司成立当年，我得知南京有一家企业需要齿轮，但他原本一直都是与大型国有企业合作的。我没有胆怯，为了拿到十几万元的订单，经常往返于南京、丹阳，一趟趟跑企业自我推销。”终于，他的努力没有白费。在看了何碧玉送去的样品后，该企业同意让他试一试。“不过对方签订的协议要求必须保证产品质量和交货时间，如果达不到要求不仅不收货，还要罚款。一开始签协议时我也有过犹豫，但是为了不给自己留退路，我还是鼓起勇气硬着头皮签了。”

　　为了做好这份来之不易的订单，何碧玉整天“泡”在车间里，把关产品质量。即便是深夜工人下班了，他还继续待在车间琢磨产品质量提升和工艺改进。3个月后，交货期到了。验货时，当对方企业负责人竖起拇指夸产品质量过硬时，何碧玉悬着的心终于落地了。

　　有的放矢守市场稳健迈步

　　经过两年的努力，飞龙齿轮有限公司的业务量逐渐增多，也开始和一些规模较大的公司合作。但何碧玉敏锐地感觉到，仅仅做齿轮产品市场潜力有限，2005年，他将公司更名为丹阳市飞龙机械有限公司，扩大了经营范围。

　　产品生产种类的增加，不仅让何碧玉招引了更多并肩的员工，也开启了扩大合作伙伴队伍的征程。而随着企业发展得越来越好，何碧玉并未就此止步。2008年，他又追加了注册资本，丹阳市飞龙机械有限公司更名为江苏力泰机电有限公司。

　　“依托丹阳工具行业的优势，我们深扎根、钻服务，目前算是立稳了脚跟，稳步发展。”据何碧玉介绍，经过十余年发展，力泰机电已拥有现代化厂房6000余平方米，数控加工设备及机床等固定资产2000万余元，年产值也从最初的几十万元翻番至近3000万元。如今，力泰机电不仅能够生产ZDYJ系列全自动冷压成型机和KRJ系列自动开刃机，同时也研发出了PGJ系列自动抛光机、KDR系列自动顶刃机、SPJ系列自动刷片机及自动丝印机等。“我们依靠优良的产品、完善的质量控制体系以及高效优质的服务获得了客户的肯定与满意。多年来，我们的客户群始终稳定，且逐步扩大。”据悉，力泰机电现有产品30余种，主要供给本地客户。

　　何碧玉告诉记者，本地市场潜力巨大，力泰机电从成立之初便锚定了抓好丹阳市场业务的目标，而近年来的实践也验证了这一决策的准确无误。尽管当前企业发展始终稳健迈步，但何碧玉从未自满。在儿子何鑫的助力下，力泰机电不仅积极向外拓展市场，更专注研发，着手开发更多可用于其他行业的自动化设备。“既深挖市场潜力，又打磨自身实力，我相信力泰可以走得更稳更远更好。”何碧玉如此说道。