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《系列报道之八：走进宝利》立志创业 锐意进取 干出一片新天地

　　丹阳宝利锯业机械有限公司董事长何小宝1996年从安微安庆走出家门，跨入杭州金田公司摸爬滚打5年，2004年来到丹阳创办宝利机械公司并潜心于合金锯片行业，从事自动化专用设备研发至今已有20余个春秋，这漫长的岁月对何小宝来说是征程艰苦，步履艰辛。在业内大家都可以想象，他从一个初出茅庐不满18岁的普通打工者通过几十年的潜心钻研，逐步演变为一个超硬材料领域智能装备研制者和开发者，跃身成为我市合金锯片行业不可缺少的中坚力量，这种转换自然所付出的汗水和心血是不可估量的，今年上半年公司外贸出口迅速上扬，超过往年，并实破2600万元的新业绩，其成功的根源就是他高点定位，锐意创新，不断探索，奋力前行所带来的。

　　为深刻剖析宝利机械“抓创新、提结构、扩市场、稳增长”的成功做法，近期商会党建指导员张建林，秘书长韦丽华专程来到宝到进行调研。在访谈中何小宝动情地说，我18岁从安庆走出来，辗转从杭州来到丹阳不知不觉已整整20多年了，在创业的征程上我所跨出的每一步都是艰苦的，想起创业之初一无背景，二无实力，三无传承，靠的就是吃苦耐劳、敢闯敢试的勇气和坚韧不拔的精神，才干成了一点事业，并为社会和行业作出了必要贡献。多年来的创业实践使我更加明晰了一个道理就是创业征程虽然艰苦，但成功的喜悦仍需努力，当下作为专注于设备制造企业在激烈的市场竞争和博奕中更要顺应趋势精准做好以下几个方面。

　　一是研判趋势，创新投入要跟得上步伐。应该说宝利机械从创办之初我们就设定了一个奋斗目标，就是前五年打基础，后五年调结构，未来五年再上新台阶，对于这个规划，我们基本做到了，2003年我公司实现销售达到1000万规模，到2010年迅速超过2000万元，去年公司产能在克服各种困惑再登新高并跃上4000万规模，这二十年公司创新投入达到1000余万元，具备了能接1000万以上订单的能力，相继建立了研发团队，合金锯片研磨加工中心。目前所开发的角度测量仪、焊齿机、抛光机具备产能分别达到200套、100套、50套的能力，尤其是今年特氟龙智能专用喷涂生产线的研制，未来市场将更加畅销，前景一片看好，因此从发展来看，作为现代企业苦练内功、强化投入、注重创新是引领企业再上台阶的必由之路。

　　二是抢抓机遇，开辟市场要拓宽视野。这些年在复杂多变的市场竞争中，我们悟出了一个道理：就是国际国内双轨并进。事实上进入十四五期间，面对全球产业的大转移、大调整，我们在巩固国内市场的同时用更多精力布局外销市场，截止今年，宝利机械在国内的合作伙伴已增长到200余家，随着境外市场的异军突起，也迅速扩大到60余家，目前产品已远销到俄罗斯、加拿大、瑞典、泰国、日本、越南、韩国、巴西、印度、澳大利亚、台湾等国家和地区，今年上半年仅越南、泰国2个海外客户订单就达到2600万元，是从来未有过的，可想未来境外市场前景广阔。事实上这些年宝利机械布局国外市场所形成的外销热点绝不是空穴来风，而是我们紧紧抓住了展会这个平台，坚持做到“抓展览、扩市场、增订单”，对于中国五交化协会一年一度在上海举办的中国国际五金博览会公司从21年开始直接拿了100个平方，进行品牌包装，重点展示，仅21年一个外贸订单单笔就达到800万元，同时去年和今年新增的越南、泰国2600万元新订单也都是在会展平台所获取的。因此在会展布局上，下半年我们将把目光瞄准上海科隆五金展和秋季广交会等一线展会进行系统化、集成化推广，以此扩大市场占有。总之，在今后的发展中我们将多点并进，重点突破，并围绕一带一路等沿线国家尽全力把宝利品牌打响、打远，再增优势，推动发展。

　　三是提质增效，运营管理要再增动力。这几年宝利机械的推动企业健康发展三句话值得推广：一是在研发投入上不计成本，二是在人才引进上不计成本，三是在市场开拓上不计成本，这三个方面诠释了宝利机械能有今天之面貌显而易见。事实上，没有投入就没有产出，分析宝利的成功经验和做法，只有在创新、人才、市场、管理等方面的强投入才能在全行业中奠定地位，走得更远。在交流中何董事长还就企业未来发展阐明了自己的观点，他说：我们从手动到半自动，从数控到全自动，再从智能到CNC专用设备研制是日积月累的过程，作为现代企业只有树立一流企业标准这个理念才能行稳致远，再登新高，同时对于宝利来讲，设备出厂仅是服务的开始，对于客户端服务我们还要更理性、更精准，并用一站式服务才能实现双赢和多赢目标，因此我们要在为全行业提供智能支撑的前提下以“品质、标准、诚信、服务”来实现价值和目标，未来宝利将围绕全市推进合金行业新质生产力的发展这条主线添砖加瓦，奋勇争先，助力远航。