预 警 工 作

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2015五金经销商如何谋得发展？

　　近年来，五金行业由于受到大经济环境的影响，整个行业的发展态势相对低迷。在这种行业背景下，不少稍具实力的五金企业纷纷开展招商工作，希望通过扩大营销布局的方式缓解市场压力，然而，就当下五金市场上经销商发展状况来看，情况却不大乐观。

　　五金经销商发展面临多重压力

　　2014年，对于整个家居建材行业来说，是较为低迷的一年。五金销售市场跌宕起伏，作为五金经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。

　　五金经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的五金品牌经销商表示：“2014年企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”

　　五金经销商发展需勤练内功

　　针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。

　　在未来五金销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，五金生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。

　　因此，在竞争激烈的五金市场上，五金企业在大力发展招商工作的同时，也需注重经销商的“成活率”，唯有把招商工作做精做细，五金企业和经销商在逆境之下才能谋得理想的发展效果。