预 警 工 作

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橱柜五金市场容量巨大 保持利润更需渠道拓展

　　近年来，我国橱柜市场的“蛋糕”越来越大，并且还有非常大的提升空间。橱柜市场的火爆，必然带来对五金配件的巨大需求。五金配件在整个橱柜中所占的比重虽然不大，但它们却是橱柜的重要组成部分，直接影响着橱柜的综合质量、使用功能和寿命，还影响着橱柜的美观度。

　　橱柜五金市场容量巨大保持利润更需渠道拓展

　　随着人们消费水平的提高，我国消费者对橱柜的要求也越来越高，这无疑会带动橱柜五金业的发展，橱柜五金的市场容量同样十分巨大。业内人士分析，橱柜五金即将成为新一轮厨房消费的热点，橱柜五金行业将是未来竞争最激烈的行业之一，同时会催生一批五金知名品牌。

　　生产成本持续攀升

　　目前，国内橱柜五金企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于橱柜五金生产企业来说，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。更不幸的是，由于国家经济体制的关系，原材料企业一般都是国有大型冶金集团，其市场地位稳固，并且买主也很多，因此当近年来铝、铜等原材料价格上涨后，成本大部分转嫁到生产企业身上。

　　线下利润更被压缩

　　而橱柜五金生产企业的成本能否通过渠道传递到消费者身上呢?答案是很难。为何?因为激烈的价格竞争。国内中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小，因此众多中小型的企业都在努力进军中端市场，而价格竞争是他们最直接的方式，虽然国产一线橱柜五金品牌在努力向高端市场靠拢，但由于设计研发的质量不高，且专利保护力度不够，竞争对手们大量的模仿和抄袭，使得国内一线橱柜五金品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去，原材料价格又上涨，橱柜生产企业的线下利润被压缩。

　　端渠道混战不已

　　在线下，橱柜五金产品最普遍的终端形式是建材市场，即经品牌商授权的零售商们通过进驻建材市场来直面消费者。截至2012年12月，全国建材市场的数量已经超过10000家，不仅产品展示和销售手段千篇一律，且一个市场中一般会有多家店铺销售同一品牌的商品，市场竞争的激烈程度和混乱程度可见一斑。

　　但值得一提的是，电商渠道的开辟正给橱柜五金企业的供应链带来变化，由于渠道更加扁平，节约下来的渠道成本一部分让利于消费者，另一部分反哺于生产商，原材料成本的压力得以缓解。但线上渠道占整个行业销售额的比例依然较小，且线上的价格竞争也相当激烈，再加上快递费用、推广费用，渠道红利也难以持续太久。