预 警 工 作

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中小型五金企业如何在夹缝中求生存？

　　我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，到如今已经发展为世界五金制造大国。国内五金市场遍地开花，五金中小型企业数量急速增长。在疲软的经济态势和互联网的冲击下，五金的未来越来越迷茫，中小型企业在拥挤的市场中应该如何发展?，成了所有五金人必须要考虑的一个问题。

　　从普通消费者的日常行为与购买心理我们可以看到，普通消费者在购买五金产品时，都会选择品牌知名度高且口碑好的产品，这对于中小五金企业而言，基本上已经输在了起跑线上，再加上小品牌一般没有太多的资源投入到媒介宣传上，想要在夹缝中生存显得异常艰难。

　　但是所有的大企业、大品牌都是一步一步从中小型企业干起来的，输在起跑线上并不一定就意味着无路可走。一二线城市市场已经被瓜分殆尽，供大于求，想要与品牌抗争并不是一件容易的事情，这时候讲求技巧就显得尤为重要。

　　一、精准定位

　　很多中小型企业从一开始就对自己没有一个精准的定位，以为在万千中小企业中自己总会是那个一举成名的例外。好高骛远，不切实际，然而事实残酷，经历了一系列的打击之后便心灰意冷，再也没有勇气斗志昂扬。

　　二、立足于特色

　　既然不能做一整片花圃，那就先做一朵美丽的小花，虽然小，却又足以吸引众人。新兴中小型的五金企业要想在拥挤的市场夹缝中生存下来，必须要有要有自己的特色，一个有自己特色的五金门店或品牌有时候比知名品牌更加吸引人。

　　三、宣传不可或缺

　　让一个中小型五金企业去大型媒体上去做宣传几乎是不太可能的事情，但是却不能因而放弃任何的宣传。从门店门口发广告开始、从中小型专业媒体上做宣传开始，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消者脑海中，从而先得到这个区域的消费者认可。

　　总之，路是人走出来的，五金企业从小做大的例子数不胜数。虽然每走一步都艰辛异常，但不能因为希望渺茫而放弃梦想。