预 警 工 作

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《系列报道之七：走进德克》培育一支团队 兴起一个企业

　 　 这几年，每次来到江苏德克精密工具有限公司感觉都有新变化，而这种变化都体现在公司对管理团队、营销团队、生产团队的系统化培训上，应该说江苏德克这一系列改革举措既有效促进了企业良性发展，全面升级，又奠定了它在行业中的特殊地位，目前在合金锯片行业中大家都对江苏德克改变提升，奋力前行所作出的非凡努力予以充分肯定和高度点赞，可以预期未来江苏德克这颗燃燃升起的行业新星将越做越大，越做越强。

　 　 为了总结推广江苏德克的成功经验和做法，5月14日商会秘书处对商会监事长、江苏德克精密工具有限公司董事长邱卫东作了专访，在交流中，邱卫东董事长主要从“新”字入手，着重谈了以下几个方面的深刻体会：

　 　 一是新趋势迫切需要我们要有新转变。众所周知，目前在超硬材料行业中所面对的竞争前所未有，既有市场因素也有人为因素，特别是新冠疫情、价格动荡、不正当竞争等都对行业造成严重冲击。事实上，这些冲击对工具企业来讲一方面是坏事，另一方面也是好事，因为在重压下我们可以从中找准存在问题的关键，同时找到真正突破方向。这几年江苏德克面对诸多困惑不是止步不前，而是从容应对，并在锤练企业内功、加快创新步伐、推行全过程改革和坚持内外并举，通过不断探索才能实现企业稳中有升的实际目标。

　 　 二是新模式迫切需要组建一个新团队。当前，无情的市场竞争已清晰告诫我们，在未来的博弈中培育一支团队方能兴起一个企业，这也是一条点拨不破的真理，江苏德克这几年之所以能突破困境并坚强的挺过来，是因为公司多年来特别注重人才招引和培育，较快、较好地推行公司改革和管理升级才能实现预期的目标。这三年我们相继实施和开展了企业5年培训目标，分步启动了ERP管理系统、企业精益生产、成本控制以及全员工源动力开发等系列培训，这些动作和步骤都促进德克收到良好效果，特别是企业这几年所启动的包括德国MPA、欧盟TUV等产品认证，总投入超过100余万元，都为产品扩大市场打开通道并提供绿卡形成强劲支撑。当下，江苏德克企业运营团队主要包括三个层面：首先是管理团队，主要由企业中层、生产班组长组成，坚持做到每周定期交流、过程总结、协同推进，驱动了企业内生动力显著提升。其次是营销团队，主要由6至8人组成，外销人员及骨干都是从事国际贸易年轻一代的生力军，全面负责新老客户跟进，内外展览布局，外贸业务洽谈推进。今年前4个月公司外贸增幅达到15%以上，营销团队发挥了主体作用，功不可没。与此同时，公司财务、职工保障、企业文化等也以团队管理创新模式，统筹协调，较好地发挥了大家的主观能动作用，真正达到了团队管理、模式创新、系统升级的绝佳效果。

　 　 三是新市场迫切需要我们开发新品种。目前江苏德克合金锯片市场占有率明显扩大，2024年生产规模达到5000万左右，今年市场的逐步复苏，1—4月公司业绩同比增长超过15%，这个机遇赋予了我们更大动力，今后对于俄罗斯、巴西、欧盟等传统市场我们做到巩固老客户、扩大新客户，重点要在一带一路等沿线国家上寻求新突破，同时要布局好未来市场，力争在外销业务上做到谈一个成一个。此外要在新品开发和提质增效上更加倾注智慧，致力于“高、精、尖、特”做足文章，赢得客户，切实摆脱过去在低端市场上拼价格、拼客户局面，致力于在高端客户上筑优势、挖潜能、扩市场，特别是在研发包括特氟龙锯片、PCD锯片、航空航天切割研发上形成动能，再上台阶。总之，要切实把企业做成在国际国内较具影响力且质量、信誉都得到保障的专业工具制造商，持续助推行业高质量发展快步先行。

　 　 在走访中，德克外贸总经理邱政霖也交流了情况，他说：通过几年的实践和探索，自身在合金锯片行业上得到了较好的锤炼，特别是近三年的行业竞争、疫情侵扰以及国际市场博弈，这种经历和过程迫切需要我们加快适应，加快改变，作为二代传承人首先要确立敬业精神，不断探索，孜孜追求才能跟得上趟，入得了门，站得住脚。其次要坚持创新改变。当前全球经济调整加快，突飞猛进，一日千里，作为年轻人要主动把握，高效跟进，同时广泛吸引全球先进的运营、管理、推销模式，切实用不一样的理念、不一样的方式推动企业再迈新步。在交流中党建指导员张建林勉励他，要强化与工具企业间的联系，特别是金刚石、合金行业创业二代要常联系、不断线、多接触，通过交流、融合、改变，真正使丹阳超硬材料工具在年轻一代和新生代中做得更大更强。