预 警 工 作

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《系列报道之十一：走进海昌工具》锐意创新 奋力探索 推动企业再迈新高

　 　 丹阳有二个海昌，一个是眼镜行业的标杆企业，专注于隐形眼镜生产而蜚声海内外，而另一个则是专业从事合金锯片的生产制造骨干企业，这几年外贸出口越做越火，企业规模越来越大，一跃成为超硬材料行业一颗新星。事实上江苏海昌工具这几年业绩攀升，快速发展绝不是空穴来风，而是靠实实在在一步一个脚印奋力干出来的，对此，我们对商会副会长、江苏海昌工具董事长束伟仲作了专门走访。

　 　 在交流中，束伟仲董事长显得特别低调，尤其是在谈到创新引领发展，推动企业前行时，他特别激动，他说：江苏海昌从2010年创办至今已有十五个年头了，回顾企业发展不凡征程有许多感慨，但思路决定出路，创新增添动力，才是实现目标和预期的真谛，回顾在近15年的发展中，江苏海昌始终把握好了三条：

　 　 一是抓外贸、扩市场，经营理念必须超前。回顾历程，江苏海昌从起步到现在并不算长，它毕竟只有十多年历程，但我们自企业创办之日起就树立了较强的市场开拓意识，争先意识，先后对全球工具市场进行科学研判、精准布局，特别是对境外包括德国科隆、美国拉斯维加斯以及国内广交会、中国五金博览会等知名会展都精心规划，重点组织，积极参展，辛勤付出终有回报，去年江苏海昌出口规模超过1000万美元以上，现在众多海外客户群大多分布在欧美、南美、东南亚、俄罗斯、印度、日本等国家和地区，这几年一带一路沿线国家外销市场异常火爆，预计2024年企业生产销售可再上新台阶，出口增幅将超过15%，这些方面成绩的取得都是我们对市场、对客户、对品质精心谋划、倾力打造的实际收获。与此同时，下半年我们将组织好南美包括巴西圣保罗等工具展，以更大力度开辟新兴市场，争取更多订单。

　 　 二是抓质量、提品质，强化投入是重要前提。从老海昌到新海昌我们创新投入力度不减，步伐加快，从2020年至今这5年，江苏海昌累计投入超过5000万元，新增厂房达到2.6万平方米，今年下半年新增1万平方米厂房也将近期启动，扩大产能，竣工后新厂区总面积将达到3.6万平方米。这5年我们在技改升级上快马加鞭，其中智能化设备投入达到2000余万元，涵盖江苏宝利机械所提供的自动化设备就达800万元；用于研发、检测、展示、实验室投入近500万元；新增的静电喷涂专用设备100余万元，目前公司年产0.6亿元产能，全厂员工总人数不足120人，降本增效成绩显著。这些年海昌的创新投入涉及企业每个层面，并逐步向全自动无人车间迈进，运营成本大大降低，生产效率显著提升。在创新投入上江苏海昌不局限于企业内部，更注重客户的实际需求，当前公司已相继通过欧盟人权论证、CE认证以及MPA体系认证，为产品打开国际市场奠定了必要基础。当下我们从实际运营中深刻感悟到对于合金锯片国际需求每年都在稳定增长，往往我们的竞争对手不是客户，而是自身，因此，只要把诚信做好，品质做优，企业做强，最终都会稳定发展的，本着这个理念，江苏海昌在未来的发展中将始终本着守正创新，品质高端，诚信求实这个经营理念进一步引领企业行稳致远。

　 　 三是抓管理、增效能，练好内功刻不容缓。其实江苏海昌从老厂搬至新厂是实现了第一个跨越，特别是新冠疫情这三年，公司在强管理、拓市场、育团队等练就企业内功上所耗费的精力是巨大的，为此，束伟仲董事长针对现代企业公司化运营主要有几方面独到见解：首先是在未来市场布局上要作出新调整。他坦言，新冠疫情已给所有外贸企业敲响了警钟，这种挑战对企业来讲既是冲击也是教训，作为现代企业仅靠外贸出口这个单项是远远不够的，要顺应趋势，在兼顾两个市场、配置两种资源上有所建树才能找到真正出路。目前海昌工具稳外扩内已在内销市场明确了方向，事实上中国乃是一个庞大的潜在市场，潜力巨大千万不可轻言放弃，要加快跟进，重点突破，抢占高点。其次是在企业团队的培育上要见真功。现在海昌工具管理团队、营销团队、售后服务团队虽健全但不够完备，特别是对新生代要善于放权，敢于放手，我们千万不能用旧的模式、老的理念管理现代企业，现在是信息化、互联网时代，新的东西层出不穷，因而要让出空间、提供平台，鼓励他们敢闯敢试，勇于探索，干出一片新天地。第三是在职工素质提升上要倾注心力。现在，随着企业智能化、自动化发展进程加快，公司用工相对减少，但关键岗位、关键工种不可缺少。目前全行业企业用工流动性太大太快，已对企业的正常运转造成压力，对这一状况，我们要启动系统培训，不断增强员工爱岗敬业的责任感、使命感及荣誉感。同时切实解决他们工作和生活上的诸多困难，用真情真爱唤起他们奉献岗位、扎根企业的责任担挡，总之企业凝聚力的形成及团队精神的培养要更加注重企业形象的塑造，才能最终达到和实现预期目标。

　 　 对于产业未来发展和竞争，束伟仲董事长直言，新挑战下其实行业竞争的真正对手不是来自于市场和客户的外在因素，更多来自于我们同行和内部的不正当搏奕。目前行业中的不正当竞争已造成价格、品质及市场混乱，对此我们要特别警觉和惊醒，只有把丹阳锯片这块蛋糕做强、做大、做优了，我们才能形成合力，形成优势，共放异彩，希望各企业能有树立全行业一盘棋的思想并守好这条底线和准则，以利于我们在竞争中取胜，在发展中前行。